二手车销售话术套路_二手车卖车话术

1.如何看透二手车市场的乱象本质？

2.做汽车销售一般需要什么条件？

3.4s店非常成功的邀约话术有哪些？

二手车之家自己可以卖。

个人卖车，首先跳不过的是在各网站发布卖车信息，其实只需要在二手车之家发一次就可以了，这个时候如车，瓜子等网站马上就会纷纷打电话给你，提出免费上门拍照验车。有时间的话，可以让他们来拍照发布，毕竟卖不卖卖多少钱主动权永远在你。

他们至多只是个中介的作用。这些网站以赚取手续费为目的，会用一些话术来诱导你低价卖车，毕竟你要价越低，卖的自然越快，他们也快点拿到利润。

这个时候，就需要你首先要了解自己这一款车的行情了，花一点点时间，浏览几家网站的同年份配置的价格，基本有个大致的概念，再结合自己车的实际车况，标一个略高于自己底线的价格，比如准备最少卖8万，就标个8.68万，但如果着急出手的话那价格肯定得足以诱人。

手机：iPhone12

系统：iOS14

软件：汽车之家

1、首先打开汽车之家，点击右下方二手车

2、找到高价卖车

3、然后选择汽车之家提供的两个方案后点击立即卖车

4、最后输入车辆相关信息提交后就能发布到平台卖车啦。

如何看透二手车市场的乱象本质？

这种方式不敢说一定是错误的，但是起码应该会有更好的方法或者思路。现在是一个市场经济，也是互联网时代，如何借助互联网的新兴产物促进企业的的发展，在二手车行业中很多经销商天天发文章进行企业宣传，对于微信显然不太适合，如果冒然给网友发送大篇幅的文章，不但得不到预期的营销效果，反而很容易引起网友的反感。怎么用微信买卖二手车呢？这个就要懂得微信营销的技巧。首先，正确的认识微信这个平台，即不夸大它的网络营销成果，也不放弃新兴网络软件的运用。微信是好，但是我们也不能单靠它单打独斗闯天下，微信是众多网络工具中的一种，应该更具其特定的功能特点，使用合理的营销手法。微信就好比一种作战武器，要运筹帷幄合理步兵排阵，正所谓一寸长一寸强、一寸短一寸险，步兵、装甲兵、炮兵、航空兵要协同配合作战，而微的信息到达率是非常棒的，只要足够的微信粉丝，那一定可以接收到相关的营销信息，但是过分的扰民，微信官方是抑制这种拉粉行为的，严重的直接删号。根据目前的检测分析，微信就是一个纯碎的通信工具，而不是平台工具。微信要协调配合其它媒体共同营销。其实，微信买卖二手车不能贪多求快，如果你开通一个微信平台，没有下文了那不行，关键还有一套服务做支撑。开通微信不能一上来就关注公共帐号的粉丝数量，网友肯扫描和输入帐号添加关注企业帐号，起码应该是这个公共帐号不反感。另外，关注你的微信的人，最好能和你提供的服务想匹配，这样关注才能更加长久，而且才有可能有机会和他达成交易。再次，微信本身作为一种网络聊天工具，互动是很重要的，很多人为了图省事设置一个自动回复，这样做是省事可是效果也非常一般。因为人是有思想、有灵魂的用固定的话术和套路应付差事，对方对公共帐号的印象立打个折扣。微信公共帐号哪怕只回复一句嗯，你说大有道理或者谢谢你的关注和支持，也会产生一种受重视的感觉，和对方坦诚、真心的去沟通，对方可以感受的到，那么这样就极有可能转化成现实客户。想通过微信做二手车行业的网络运营就先琢磨透彻微信的功能和受众群体，并制定一套新的营销思路，用微信买卖二手车的没有固定的套路，也要结合实际业务，二手车寄卖、车辆评估，

做汽车销售一般需要什么条件？

当提到二手车的时候，很多消费者第一反应是便宜实惠，第二反应则是二手车市场中乱象频发，各种大小坑，第三则是买车必须要找个懂行的一块去看看，多找几家多比对一下才后下手。其实，面对现如今的“新车不贵，二手车不便宜”的车市，如此的做法无可厚非，今天小编就来总结一下消费者去二手车市场中会遇到的各种乱象。

具体总结下来无非这几个方面：

第一、?怕车商对于车况进行隐瞒。

作为消费者来说，最怕花钱买到各种事故车、问题车、泡水车甚至手续缺少车辆，这样的车型在过户之后无形中有种被坑了的感觉，所以，在看车之后都会问“这车能确保无事故吗？”“出了问题怎么找你”等等，都是图一个安心。

第二、对车贷金融产品的混淆视听。

买车不稀奇，买二手车也是这几年才兴起的事情，不同于新车的体系成熟，二手车里面的门道更多，包括首付、周期、还款金额、尾款支付方式、利率这些要素，有的车商会讲的很明白，有的则是一句而带过，隐瞒相关的重要信息，比如手续费怎么算，利息怎么弄，还款日期和金额等等，这些都是消费者需要注意的地方。

第三、?陷入各种套路中而无法自拔！

这是消费者们最头疼的地方，尤其是现在的二手车市场中，可谓龙蛇混杂水很深，有些车商为了自身利益的着想，总是希望消费者能快速交定金或者成交车型，只要是签了合同交了车款，那么各种口头保证一概不认，有的不给手续要加钱才能过户，有的卸了备胎留着卖钱、有的拿配置说事等等，都是各种投诉无门稀奇古怪的套路，让消费者防不胜防。

不可否认这些都是二手车市场的现状，尤其是全国那么多二手车市场，里面每天都在有这样或者那样的问题存在。毕竟二手车是一个流通领域的事情，生产者不是二手车商，消费者也不是二手车商，只能在这样低收高卖的情况下生存，所以会有些生财的手段。比如整个产业都比较头疼的调表车问题，就是一块无法根治的顽疾，这点就像考试一样，别人考试都，你不就等于吃亏！

其次、二手车产品比较多这是事实，而且每个二手车市场都会驻有各大金融公司的业务员，在和消费者面签合同的时候，都会有些固定的话术。就个人而言，还是要那些比较有品牌的机构，而且自己先要明白各种收费的明细和相关元素，包括首付多少、贷期多长、还款金额、尾款方式和利率多少等要素，做到心知肚明，然后再冷静看一下自己是否合适，最后才签订合同。

再次、面对那些各种套路，消费者就秉承那句老话，不见兔子不撒鹰即可，比如要求看车前需要交付定金的或者试驾需要定金的行为，一定要态度明确拒绝。如果合同上写着“车商承诺无重大事故等等之类的话术，最好找个专业的懂车人看看车，确认各种泡水车、重大事故车的范围，毕竟车况才是硬道理！

最后，就是选择二手车也好新车也罢，做或者全款都要有个预期，并且要非常清楚自己的购车目的，比如练手或者家用，并且了解后续的养车成本，这样才能依据这些维度找好自己所喜欢的爱车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

4s店非常成功的邀约话术有哪些？

做汽车销售要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

扩展资料：

成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。

一、开场话术

我是某某4S店销售顾问XXX。本月28号星期天，我们公司会举办一次店内促销活动，优惠的力度非常之大，个别车型甚至达到了30%。

所以想邀请您和家人来参加，而且除了优惠之外，我们还准备了丰盛的礼品。另外这次活动，任何品牌的二手车置换可享受双重大礼，现场还有神秘贵重礼品一份，可以来碰碰运气。

二、关于优惠

上次您来店里，是我接待的您，当时您说过，如果有什么优惠活动第一时间通知您。

A、这次活动的模式是我们品牌第一次举办。厂家给了非常大的支持，现在汽车行业竞争这么激烈，所以这次我们的优惠力度非常之大，而且我们老板和厂家的人比较熟，价格肯定更优惠。

B、这次活动是我们店独家举办的，原因在电话里不方便讲，反正您买车不还是要到4S来吗?其它的我不敢讲，但这次我们的优惠力度，绝对会让您满意的。实在不行，我让我们总监给您想想办法，毕竟老板给他的业绩压力也不小。

三、关于时间问题

那您得注意身体啊，劳逸结合，健康才是第一位的。就是考虑到您平时可能都比较忙，所以活动都安排在周六和周日两天，随时都可以过来。

这次活动我们也邀请了其他一些比较知名的企业家，到时候你们相互认识认识，也不是坏事对吧，况且这次优惠力度这么大，也是您买车的好机会，错过了真的很可惜。如果您实在抽不开身，可以让您的爱人或朋友过来看看嘛，让他们顺便把给您准备的礼物带回去，您看如何？

四、咨询有无现车

当然有了，我公司专门为这次活动准备了充足的车源，所以这方面您不用担心。如果活动超出预期，现车不够，我们也会在提车时间上优先安排。您也知道现在临近过年，车源紧张，所以当天您尽量早点到店，因为人不到，我们是没法给您预留的。

五、关于预留优惠

如果是平时普通的活动，肯定是可以留着的，但这次活动的优惠幅度非常大，所以公司不可能一直以这个价格来卖！我们本次活动的优惠名额也是有限的，送完为止。而且其他客户看到这样的优惠，根本不可能留得住。既然您肯定要买，到时候就早点过来吧，过年载着女朋友回家，多有面子，您说是不是？