二手车收车时的讲话技巧和方法_二手车收车时的讲话技巧

1.新手开二手车行收车需要注意哪些方面的问题呢？

2.二手车贩子利润有多少？

做销售最重要的技巧是察言观色，能够通过客户说话的内容、语气、表情等揣摩到客户的心理活动，从而了解到客户的购买欲望、内心的顾虑、影响其购买的因素，然后再对症下药将这些问题逐一击破，最终达到完成交易的目的。二手车虽然是一个相对特殊没有固定价值的商品，但是销售时的沟通技巧其实相差并不大，只不过需要更多的二手车知识进行支撑，一是能够深刻体会到客户话里的含义，二是能够表现出专业的形象。

当客户愿意参与，并且开始跟你谈价格、谈售后、谈保障问题的时候，足以说明客户确实有购买欲望，属于临门一脚的时候，作为销售人员这个时候一定要帮客户去下定决心，可以结合店内现有条件去踢出这一脚。

新手开二手车行收车需要注意哪些方面的问题呢？

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

二手车贩子利润有多少？

作为一种消费品，汽车在最初几年的折旧率最高，由于急需资金，甚至有廉价豪华汽车的例子。可以看出，好的二手车性价比高，但其最大的缺点也非常明显。一辆车总是要换很多次手，里面一定有什么奇怪的东西；注意前车主是个人还是单位，机动车登记证有详细记录。如果是某个汽车销售公司，主要是试驾，如果有无数人开过，最好不要接受。

油漆的厚度肉眼几乎无法分辨。只要在出厂后喷涂油漆或制作金属板，油漆的厚度就会与原油漆的厚度大不相同。因此，如果可能，使用仪器测量油漆厚度，以检查是否有车身和油漆喷涂。如果答案是肯定的，那为什么汽车要重新喷漆？为了掩饰汽车的年龄还是掩饰那些翻新过的地方？可能有很多原因，需要结合汽车其他部分的情况来判断。

一般来说，车辆在轻微涉水时不会扩散到保险丝盒的高位。打开发动机罩，观察发动机舱保险丝盒内是否有水渍和沉淀物。如果保险丝盒被水浸泡，水泡车基本固定，建议不要购买。同样，检查后备箱底部是否有水渍、腐蚀、生锈、沉积物沉积等。如果后备箱被水浸泡，将对车辆的电子控制系统产生很大影响。此时，我们应该警惕车上的电器是否不同。将安全带拉到底，看看是否有泥土和灰尘污染，也是判断汽车水泡的关键步骤。当然，泡泡车不容易找到，但只要你仔细观察，你就会找到线索。

在试驾时，当发动机温度达到正常值时，仔细听发动机声音是否平稳，然后频繁换挡，观察车辆在加减速过程中是否平稳反射，变速箱同步器是否灵活。在宽阔的道路上暂时松开方向盘，看汽车是否会偏离方向。如果在试车过程中高速车辆出现异常抖动，特别是方向盘抖动，则表明车辆存在严重的综合问题。购买二手车是一项技术活动。除了发动机舱、底盘、点火系统和体验车辆的驾驶性能外，还需要检查轮胎、内饰和制动系统，并通过一些细节确定是否为问题车辆。

简单的爆个料，二手车商请绕过。

这里要给大家爆料的是二手车收车的一个手法，行话：“封价”

具体是怎么回事呢，给大家讲个例子就明白了，以后大家去买车的时候记住就行了。

封价的意思就是出同行出不了的价格，让买主心存幻想，把客户留到自己这边。比如：你有一辆10W的车子，然后拿到二手车市场去卖，大家都知道二手车市场的贩子很多，当有人简单看了车之后，给你12W收，那么此时你就不用找那个人了。

因为这个虽然是一个抢生意的手法，但是这样做法的人往往华而不实，只是想通过手段来谈价而已，而且据我了解，价值10W的车，卖到这样的人手中价格差不多就到8.5W甚至更低了。

所以大家千万不要被表面现象迷惑。

接下来回答正题，题主这个问题有点大，因为二手车是：一车一况一价。

所以还是要根据车来，有的时候为了加急出手，就算亏本也会卖掉。

如果你以为二手贩子利润低？

那你就大错特错了，因为线下和线上是不一样的，线下的利润来源主要是：“降价、抬价。”

可能说降价和抬价大家不是很明白，但是如果打个比方给你你就知道了，比如：“你有一台市场价值10W的车辆，然后想出手，在二手车市场出手最多就是9W左右了，然后以9W价格成交的车辆被收走了以后，二手贩子会把你的车子拾到拾到，然后以11W左右的价格出手。”

当然能不能出手是最关键的，所以10W左右的车最后的成交利润还得是除去支出之外的成交价了。

再给大家说个例子：“去年我一个朋友准备入手一辆二手车，然后叫我帮忙，我们一起去二手车市场挑了一辆车，老板报价7W左右，由于个人经验的关系，看过车之后，我跟朋友说这辆车的利润空间在1W左右，让他去跟老板谈价，哪晓得我朋友直接就降价1W去谈的，老板让他加点都不肯，最后就没买成。”

虽然说大家买东西都不想亏，但是别人卖东西的也是要赚点的。

最后给大家出具一个收车利润的基本标准，可以作为参照！

10W以内的车，利润空间差不多在5000-15000;

10W到30W的车，利润空间差不多在15000-30000。

当然具体还是要根据车况来说，但是大家记住关键的一点，收车的价格越高利润也越大。