卖二手车的口头语_卖二手车的开场白话术语

1.为什么一些二手车商总是说自己的车是女士一手车？

2.电话车险首播开场白最有吸引力的话术？

3.聊天话术开场白，熟用这6类完美开场白

4.聊天开始用什么开场白

5.贷款销售技巧

吸引人的话术

　吸引人的话术，我们都知道每个人对于事情是会有不同的看法和做法，这是因为不同的人是会有不同的思维和情绪，特别是当两个人无法沟通时。以下分享吸引人的话术有哪些？

　 吸引女人的聊天话术

　1、不想变成你的故事，想变成你的生活。

　2、我的世界不允许你的消失，不管结局是否完美。

　3、即使全世界都背叛你，我也会站在你身边背叛全世界。

　4、我想要的很简单，时光还在，你还在。

　5、你的犹豫期已经超过，不许三心二意了!从今天起，只许温柔体贴，不许横行霸道;只许爱，不许恨;只许笑，不许哭。

　6、与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。与你一诺相许，是我素色年华里最永恒的风景

　7、时间的巨轮无法抹去我对你的思念纵使海枯石烂，你的身影永存於我心中!

　8、和你在一起的时候，天特别蓝，风特别清爽，树叶特别绿，所有掠过的风景都特别迷人，我也特别的自在和欢喜。我想这就是爱。

　9、宝贝儿，最近是否开心，工作是否用心，朋友是否知心，要照顾好自己，和周边的朋友处好啊。

　10、你是令我醉心的红颜，为你我已然疯癫，只想分秒陪在你的身边，与你一起同梦缱绻，即使短暂的分离心里也充满了眷恋，今生只想永远甜蜜幸福缠绵!

　11、在这世间本就是一个人孤零零的独来独往，偶尔来人陪伴带来的一丝温暖，当不得真。

　12、真正能陪你到最后的人，不是你强撑着睡意和他聊天到深夜还不敢告诉他我困了的人，而是你随时和他说我困了就可以放你去睡的人。因为你永远不必担心，你们过了今晚就会没有明天。

　13、你要珍惜那种主动跟你说话，跟你聊天，给你发短信，甚至在你说了一句“嗯”之后依旧滔滔不绝的人，因为没有谁会吃饱了撑着来讨好一个自己不关心的人，不要让那些真正对你好的人，慢慢的从你的生活中消失，无论爱情还是友情，不去经营，都会形同陌路。

　14、送你一个小宠物，瞌睡虫，睡不着的时候，跟它聊聊天，它会告诉你，放下所有的包袱，丢掉所有的烦恼，抛弃所有的羁绊，坦然面对一切，心情放松，睡意自然来。

　15、星星还是那个星星，月亮还是那个月亮，我还是那个我，你到底还是不是那个现在应该睡觉的你呢，月已升起星已挂起，夜深人静关掉手机，闭上眼睛好梦做起，晚安。

　16、睡前大置换：用快乐换掉衰伤，用幸福换掉忧愁，用宁静换掉烦燥，用静心换掉压力。换好后可得到安然入睡奖励，并获得美梦不断意外惊喜哟。还等什么快点行动吧。

　17、有一个人，教会你怎么去爱了，但是，他却不爱你了；有一个人，你总说要放下他，却总是忍不住又拿起来回味；有一个人，你真的好想他快乐，所以你宁愿自己不快乐；有一个人，离开他的时候你笑了，但是一转身，早已泪流满面。

　18、 我不在乎你是否承诺永久，不在乎你的时光韶华芬芳流逝，我看重的是你对我的真心的坦诚，我只想真真切切的握住你的手，向你轻许‘与子携手’的心愿，然后用余生和你相伴。

　19、 我的手被划了一道口子，你也划一道，这样我们就是两口子了。

　20、蓝蓝的天空飘着雪花，漂亮的皮鞋漏着脚丫，你我的相识是个神话，请您温柔地回个电话!

　21、你我相见是一种缘份，我们彼此珍惜着这份来之不易的感情，希望在以后的路上能陪伴着你一生一世。

　22、我一直喜欢睡觉，可是现在我失眠了，上天告诉我，只有你能治好我!

　23、生气就是用别人的错误来惩罚自己不值得。如果你懂我，我不需要说什么。如果你不懂我，我更不需要说什么。

　24、爱你，让我的生活多了酸甜苦辣;有你，让我的生活多了欢声笑语。为了我们的将来，我们更应该要互相关心、体谅对方，让爱有个完美的句点!

　25、自从网上认识了你，夜已深了不想回家，只因网上有你，宁愿上网，不愿上床，这一切也是为了你。

　26、你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底!

　27、念你思你想着你，发条短信震震你，为你爱你等着你，打个电话问候你!你呀你呀都是你，害我没事就想你!不要让我碰到你，否则一定爱死你!

　28、不要炫耀你的无知，不要卖弄你的无邪。这两样东西可以在极个别场合装饰你的天真无邪，然而大多数情况下只能彻底抵消你魅力的光彩。

　 吸引客户的话术

　1、优惠不够，团购让你嗨翻天。

　2、低价位，高品位！

　3、吃了就美，花钱不悔。

　4、你来我就给，进店就有礼。

　5、无处不在，优惠手到擒来。

　6、抢购，一触即发。

　7、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

　8、优惠，即在指尖；快乐，只需一秒。

　9、一价到底，感恩惠给你。

　10、价格更低，始终如一！

　11、全场3折起，送温暖满。

　12、清仓放利，惠你家。

　13、大价光临，钜惠全城。

　14、千种商品，万般实惠！

　15、优惠多多，倍享快乐。

　16、错过两小时，后悔一整年。

　17、机会只有一次，人生不可重来。

　18、来就送，买即赠，购就返。

　19、感恩有你，钜惠给你。

　20、欢乐派送，礼赠福运！

　21、折扣不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。

　22、单品7折封顶，全场包邮！

　23、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。

　24、感恩，“价”给你。

　25、尽享实惠，爱不停。

　26、新货不断上架，商品天天降价。

　27、蓄势待发，“惠”会等你。

　28、享受，从打折开始。

　29、新品行货上市，折扣每天不变。

　 一、聊天开场白话术

　 1、表情包开场白。

　通过微信表情包直接发布过去的情趣，如能发笑、可爱、萌萌哒、哈喽等，简单而又没有太多套路，而且这样还能测试对方是否对你有兴趣，如果有兴趣对方也会回复你，要知道女生在聊天中根本不可能主动，那么接下来就需要你提供与聊天相关的话题了。

　 2、从朋友圈开始。

　加上一半的微信，首先看对方的朋友圈，对女孩子有基本的理解，根据朋友圈子的内容找话题，女孩子朋友圈子的内容一定是她感兴趣的。否则，她也不会在朋友圈里展示。

　 3、幽默的开场白。

　幽默是增进关系的润滑剂，幽默的男性很受女孩子欢迎，有趣的开场白从一开始就能给女孩子留下好印象，对你们之后的关系升级有很大帮助，这个技术我经常不愉快。

　 二、最吸引人的10句开场白

　刚加妹子微信的时候，自来熟能让你的聊天少走很多弯路，在最快的时间内与妹子消除陌生感，当陌生感消除，妹子对你放下警惕时，再与妹子聊天难道不容易多了吗?

　很多男性在和不熟悉的妹妹交流的时候，下意识地问妹妹你多大了?“你是哪里人呀?”“你做什么工作的呀?”你叫什么名字?等等没有技术含量的问题，这样的男生脑子直，情商低，一般都没有恋爱经验。

　要知道问题只能在陌生人之间聊天。这种聊天很容易让你的聊天陷入陌生境地。陌生女孩会对你产生心理防卫。女孩怎么能和你愉快地聊天?

　 看下面最吸引人的10句开场白：

　1、看看你朋友圈的照片，我想起了我的小学同学，感觉突然回到了童年(赞美)

　2、大波浪卷发的头发和你的天鹅绒外套，看起来很有气质(细节赞美)

　3、小夜猫为什么还不睡觉(起外号，适合晚上)

　4、星座书上说我们今天适合聊天(制造好奇心)

　5、你的服装有t台的范围，感觉你的衣服很好(冷读)

为什么一些二手车商总是说自己的车是女士一手车？

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。

电销贷款最佳话术1

贷款电销话术

一、贷款销售开场白话术

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否的需要?

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

话术2——朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

话术3——幽默法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

电销贷款最佳话术2

刀直入法

信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要吗？

客户：不需要！

信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？

客户：这个可以有，加吧

友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。

邀请通知法

信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？

客户：这个需要什么资料呢？

友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。

新产品及活动通知法

信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？

客户：哪位？

信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，?，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？

客户：好啊，那需要什么资料呢？

友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。

假装熟悉法

信贷经理：王总，早上好！

客户：哪位？

信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？

客户：我没什么印象？

信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做?无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？

友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。

朋友推荐法

信贷经理：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？

客户：赵总？哪位赵总？

信贷经理：是这样的，我们公司是做?贷款?利息?你看你有需求没有呢？

客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？

信贷经理：我们的办理也非常的简单?.

电销贷款最佳话术3

一、开场白公式

您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有的需求吗?

是,开始询问需求。

否，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!记住要发一条短信或者加客户微信,方便

以后联系!

二、引导深入公式

针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?如果两者都有,先问是不是法人代

表、

请问您的贷款用途是什么?一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多

少?用多久?

三、上班族电销公式

询问顺序:工作时间工资代况平均收入是否有信用卡综合负债情况

四、生意人电销公式

询问顺序: 公司情况、是否公司法人公司注册时长对公流水多少

个人情况、平均收入是否有信用卡总额度与负债比其他负债是否有其他资产

五、房与车电销公式

房是按揭还是全款个人还是共有多少平方米月供多少供了多久

车是否按揭裸车价格多少已使用年限

六、开场白一简单直入技巧

客户:喂,哪里?

信贷经理:您好,打扰了,我是xx贷款公司的信贷专员,请问您最近需要吗？

客户:不需要。

信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上

用场,你说对不对!

七、开场白一朋友推荐技巧

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需

求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要

资金呢!

客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!

信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是

先急了!实在不好意思!

客户:没关系!

信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时

间的,您看方便吗?

做信贷业务如何引流？信贷行业怎么引流？信贷客户引流技巧

贷款公司传统消费者主要针对国营企业，大型企业以及高净值家庭，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉。因此，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。

殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客，进而进行自身的销售业绩，得到薪资。而不管作为金融机构信贷专员也罢，小额贷企业的老总也罢，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？

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传统展业

说到如何拓展贷款客户，一定离不开传统展业方式，传统的方式主要包括电销、贴广告、陌拜、发、插车、逛展会，这些方法虽然辛苦，但是在这过程中可以不断锻炼自己的展业能力、积累经验。投入成本低，只要覆盖面够广，就能够直接形成咨询量和成单量。

网络营销

微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。

获客APP

获客APP相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能，从此不用担心如何拓展贷款客户。

电话营销

电话营销是最为传统的一种如何拓展贷款客户的方式，即信贷经理每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。

==全文完==

贷款行业如何宣传推广？

贷款行业的推广方法：

1、在网上企业查询，寻找商家电话，通过电话可以营销。也可去数据公司，拿到本地的商家信息。

2、通过扫街的方式去街边的商店，逐个拜访；和商户混熟后，可以和商店合作，在商店门口打广告

3、印制名片、宣，在街头密集人群区发放，去停车场插名片

4、通过互联网，到本地论坛、贴吧、短视频平台，朋友圈、群等方式发布相关信息

贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

如何做好贷款营销工作

首先明确要发展哪个市场，然后去了解这个市场是在你所在地区的哪个方位，这样你才能系统的去宣传去开发，才能更迅速的占领这快市场。

其次信贷工作者必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同事还要能够根据客户的实际情况来推销我们的贷款项目

第三作为一个优秀的信贷工作人员不光需要良好的专业知识还要有丰富的相关知识，要求我们能够“知己知彼”，让我们和客户的关系更近一步。

第四信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。

最后信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量。这就要求信贷员必须具备一系列的积极的，有效的严密的组织和协调，要会协调，善协调，要不卑不抗，大不失礼，小不拘节，充分显示自我和邮政银行的良好形象。

寻找客户的方法：

通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。

通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

与其他公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

贷款电话营销技巧：实战营销话术

贷款电话销售话术怎么说？

实战销售话术——明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

实战营销话术——收集目标客户的信息

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始。

电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。

在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

成功的电话销售开场白

成功的开场白必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我来自哪里？

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我的产品能给客户带来什么价值和好处？

开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。

假如客户说：“我没时间去

信贷员：“我理解。我也老是时间不够用。不过只需要1分钟，你就会理解，这事对你只有好处没有坏处。

假如客户说：“我现在没空!”

信贷员：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

假如客户说：“请你把资料发给我看下”

信贷员：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我!”(目的是加客户微信)

假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”

信贷员：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”

假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”

信贷员：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

假如客户说：“我们会再跟你联络!”

信贷员：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”

开始谈话时别一下就进入主题，要旁敲侧击。例如你是卖茶叶的，你也许可以这样!

你：“您好，请问您是某某某先生(女士)吗?”

客户：“XXX”(也许你会被拒绝，如没被拒绝如下)

你：“您好，我是某某公司的小张(小李，小吴!记住，说小名，这样会更方便你与客户间的交流)”

客户：“XXX”(也许你会被拒绝，如没被拒绝如下)

你：“根据公司和我对您的了解，您应该是一位茶道专家吧?”(您应该是一位爱茶人士吧)

客户：“XXX”

到这以后，如果客户没有拒绝你，表示你已经成功了一半了!开场白已经出来了，后面就看你自己了!

在与客户交流时，你语言可以稍微诙谐一点，这样你们的交流会更轻松!当然根据客户不同，语言组织也不同，一名出色的销售，你必须几句话就能抓住客户心理!

销售，你必须先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品!所以先要和客户有一定的“心理交流”，千万不要急躁否则注定失败!

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：王总，您好，我是xx银行的客户经理XX，感谢您长期以来对我们工作的支持，以后由我为您提供专属服务，有任何问题都可以随时联系我。（停顿听客户反应再继续）

耽误您一分钟的时间，您方便吗？（客户方便直接开门见山，如果不方便就约定下次电话联系的时间）

国家在打造信用工程和惠民工程，为了让老百姓更好地享受到国家的福利和政策。我们在做一个针对信用用户的专属活动，你现在是我们银行的信用用户，我们可以给像你这样的信用用户提供一份家庭备用金。你只需要提供相关资料就可以啦

客户：什么家庭备用金

信贷经理：我们银行的产品相信你也有所了解，家庭备用金是以信用类产品的形式发放给您的，是解决您家庭不时之需的，您用就算利息，不用不花一分钱。

客户：什么资料

信贷员：你微信号是和这个电话号码绑定的吗?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我!”(目的是加客户微信)

话术2——朋友推荐法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？

信贷员：王总您好，我是xx银行的客户经理小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的

话术3——幽默法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我是xx银行的客户经理小X，我们专门为您这样的客户量身定制了一款产品，纯信用类贷款，最高可以借到30万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请您吃饭嘛

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx银行的小X啊，前段时间有联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

电话车险首播开场白最有吸引力的话术？

二手车商之所以愿意说自己的车是女士一手车，主要还是为了给消费者营造一种该车是精品车况的印象，这只是车行的一种销售话术而已。一般来说我们印象当中，对于女性的感官都比较好，她们开车过程中都会比较温柔，汽车的各种零部件损耗相对都比较小，车况一般都会比较好，因此能卖出一个比较好的价格。所以说，题主可能理解有误，二手车商之所以这么说，就是想让消费者愿意购买，愿意花大价钱购买。说白了就是想让自己的车卖出高价。

而题主之所以会觉得二手车商所提出的女士一手车，当中蕴含了一些贬义的含义，可能还是源自于对女司机的误解，可能从网络或者现实身边见过很多女司机出现的种种驾车问题。所以错误的认为，女士用车似乎总带点不好的寓意。实际上，现实当中绝大多数的女性司机都能够做到遵守交通规则，安全驾驶，容易出状况的女司机占比并不大。

二手车商标榜的女式一手车，无非是想从侧面暗示消费者，该车有两大优势：一、女士用车。二、一手车。这两种优势都会给人带来"该车是精品"的印象。为什么会有这样的印象呢？我们先来说说女士用车的优势。

1、车况好

正常女生在使用车辆时，不管是挂挡还是加速等操作，大多比较温柔斯文，对于车辆的重要部件的损耗都比较小，车辆的使用情况比较良好。

2、保养到位

女生对于车辆的了解程度不如男生，在用车过程中，不太会去捣鼓乱七八糟的东西，基本上都是按照要求对车辆进行常规保养，该做什么项目就做什么项目，车辆的维护更加到位。

3、里程少

女生用车一般局限于城市道路代步，长途行车的可能性比较小，绝大多数也就是上下班代步、接送小孩上下学之类，所以，公里数普遍很少而且比较真实。

4、爱护车辆

女生一般都比较爱干净，对于环境要求比较高，对自己的爱车肯定也是照顾有加，车辆内饰整洁程度也必然是保持相对比较好的，不会像男生用车那样，车内可能就保持的比较差。

这也是为什么要说自己的车是女士一手车的原因。

聊天话术开场白，熟用这6类完美开场白

以下是开场白； 你好！我是XXX公司客户专员，我叫XXX，工号123456 ，非常高心为你服务！（语气温柔，落落大方）

具体事例：

问：保险公司电销开场白话术

答：你好！以下是开场白； 你好！我是XXX公司客户专员，我叫XXX，工号123456 ，非常高心为你服务！

问：电话车险首播开场白最有吸引力的话术?

答：有一个双重折扣的优惠活动

问：电话车险话术

答：保险公司会专门培训的，会给你发一些相应的话术材料以及应对各类客户疑问的话术。

要想成功出单光靠这些话术肯定不行，还要看你自己的反应力和沟通能力。当然最重要的是不要欺骗客户！！！

聊天开始用什么开场白

在人际交往中，不知道你是不是也有过着这样一种情况：就是当自己和三五个知己一起谈话时，会觉得非常轻松自在，可是，当自己和陌生人一起聊天时，就会感到不知说什么才好，和陌生人之间，就好似隔着一道铁门，不知道该如何打开这道铁门。

其实，我们很多人都有过这种交际情况。那么，当遇到这种情况时，我们又该如何来打破这个僵局呢？这时，我们最需要的是找到一些话题，来打破僵局，缓和气氛，使交谈双方放松自如，从而进入融洽的谈话气氛中。换句话说，要想与他人进行有效的沟通，就要找到打开话匣子的钥匙。

的确如此，任何一次语言沟通绝对少不了一个开场白，一个好的开场白，是人际交往的润滑剂，是保持我们良好沟通的一个开端。一个合适的开场白总能为我们的人际关系洒上一缕阳光，温暖着彼此的心。如何找到打开话匣子的钥匙，是不可不知，也是不可不学的。

那么，具体到现实生活中，我们该如何来做到这一切呢？

第一，明智地选择话题。如果我们想让别人觉得自己有吸引力，最好的办法是说话真诚、明了，这就要求我们要学会明智地选择话题。

当我们与一位刚刚认识或不知底细的人交谈时，避免冷场的最佳方法是不停地变换话题，我们可以用提问题的方法进行试探，一个话题谈不下去时，就换到另一个话题。

我们也可以接过话头，谈谈自己最近读过的一篇有趣的文章，或说说自己刚刚看过的一部精彩的**，也可以描述一件我们正在做的事情或者正在思考的问题。如果谈话出现短暂停顿，我们也不要着急，不必无话找话谈，沉默片刻也无妨。要知道，谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样拼命地冲到终点。

第二，坦白地说明自己的感受。如，我们可能在聚会上对自己嘀咕：我太害羞，与这种聚会格格不入。或是刚好相反，我们认为许多人讨厌这种聚会，但是自己很喜欢。这时，无论如何，我们都应该将自己的感受向第一个似乎愿意听的人说出来，这个人可能就是我们的知音。

坦白地说出“我在这里一个人也不认识”或“我不知道该讲些什么”，总比让自己显得拘谨冷漠好得多。因为，大量的事实证明，最健谈的人就是勇于坦白的人。

第三，谈谈周围环境。如果我们对周围的事情十分好奇，很自然就会找到谈话题目。有一次，一个陌生人审视周围，然后打破沉默，开口跟身边的人说：“在候车室里可以看到人生百态！”这就是一句很好的开场白。

也许，我们大多数人都没有说这话的勇气，不过我们可以说：“您看的那本书正是我最喜欢的。”或是“我看见您走过那家便利店，我想……”

第五，提出问题。我们可以把这种谈话视为投球、接球的动作，而许多难忘的谈话也都是由一个问题开始的。

提问的方法是非常有效的。不必配合不同的环境去找不同的话题，只要我们记住“请教”这两个字，就可以马上让对方打开话匣子。

另外，在提问的时候，我们可以把对方下意识的动作当成打开沉默的话题，这也不失为一个好的办法。假如我们看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问：“对不起，为什么你非要放两勺半砂糖不可……”通常面对这类问话，人们都会热心地回答，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢！而对较内向、看来羞怯的人，不妨多发问，帮助他把话题延续下去。

第六，多多寒暄。寒暄，就是人们见面时的应酬话，泛指人们碰面互相问候一下，以示礼貌和关心。寒暄是交谈的润滑剂，它能在两个人的谈话时架起一座友谊的桥梁。因为寒暄能产生认同心理，满足人们的亲和要求，因此，寒暄也是打开话匣子的一种方法。当我们出门时，遇到想结交的陌生人，就可以寒暄几句：“您出门啊？”“您这么早啊？”

总之，当我们掌握了以上技巧时，无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦我们能达到这个境界，无论自己处在哪个场合中，都能迅速进入角色，随心所欲地去扩展人脉，为自己的人生营造一个又一个绝佳的发展机会，当然我们也就自然地成为一个拥有好人缘的人了。

贷款销售技巧

聊天开始用什么开场白

　聊天开始用什么开场白，人与人之间第一印象是很重要的，一句好的开场白有助于你给他人留下难忘的第一印象，它决定着在见面后很长一段时间内别人对你的看法，下面看看聊天开始用什么开场白。

　1.一般第一次见面，大家总是喜欢问：吃饭了吗?路上过来的时候方便吗?其实这些话应该放在第三、四句，第一二句应该先说：你好，见到你很高兴(带着自然的微笑)。这简单的一句话能带给人一种温馨自然的感觉;其他的话题，不太适合在开场就直接来讲;

　2.接下来我们要找到一个切入点，这是很关键的，因为两人见面，不能以常用语的问候再继续了，不然将会面临无话可讲的局面，这个很多人应该都经历过，我想这不是大家想要的吧;

　3.这里我给大家提议一个切入点——聊一下你最近接触的新奇的事物(讲述过程不能平淡无奇，要有趣些哦)或是在快速观察你的对面后，以一个诙谐的小笑话来打开聊天的话题也是个不错的选择哦;

　4.做了一个好的奠定后，我们还需要根据观察，初步试探对方的喜好，将话题转移到喜好上面，比如饮食，这个话题是个很常见的话题，也是个很容易引起共鸣的话题，聊聊你们彼此吃过的印象深刻的事物会给彼此带来意想不到的惊喜与收获呢!

　 初次聊天开场白技巧

　1.你喜欢旅游吗?这是一个不错的开场白，不仅仅是一个大家都喜欢的话题，也可以从他的描述之中发现他喜欢什么，是不是一个有趣的人。

　2.你小时候玩过什么游戏，通过小时候玩的游戏，打开对方的话匣子，找到共同话题，或者分享游戏中的乐趣，使双方找到兴趣点，很实用。

　3.谈谈爱好，不论他有什么样的爱好，我们都可以聊聊，不仅仅对他有所了解，还可以乘机夸夸他，制造好感，给下次见面创造可能。

　4.谈谈天气，英国人见面就是谈论天气，避免直接问人家隐私的尴尬，所以我们也可以聊聊这里的天气的，人文啊，避免尴尬。

　1一个奇怪的曲调的转折点——例如，如果我们想为朋友送行，我们心中有太多的不情愿。如果我们的演讲总是一帆风顺的，如果我们及时说什么，那就是庸俗的。例如，如果我们谈论普通真理的'新想法，例如，如果我们一帆风顺，你可以说，我原本想祝你一帆风顺，但我认为这不合适。你的朋友一定很惊讶。然后你说，

　说一个人一帆风顺就像说一个人的生活是无限的，这是一个美丽而空洞的谎言。所以，朋友，我祝你一帆风顺。只有不好的生活才是真正的生活，在逆风的浪潮中奋斗的生活才是最辉煌的生活。然后你可以谈论生活中的许多话题。看，在这种情况下，是否有话要说，聊天是否自由。

　2自嘲和幽默——所谓的自嘲是故意贬低自己。例如，当你和一个女孩聊天时，你可以说：与其他男人不同，我有一个著名的地方，那就是，我看起来很丑。一般来说，女孩们对我的印象不是很好。好人认为我比黄花瘦，脸比煤黑。在这次聊天的开始，我看起来很幽默有趣。因此，在很多场合聊天，尤其是与异性聊天，效果会更好。

　3感受场景和感受，一个小小的过渡——例如，当你在咖啡馆聊天时，我们可以把现场的人和事当作聊天的话题。例如，一件非常奇怪的事情发生在这家咖啡馆的前一个陈子。。。自从这件事发生后，生意异常好（或生意异常糟糕），今天我们将亲身体验这些荒谬的事件是否会影响我们今天的情绪……在这种情况下，通过这个小小的过渡，双方的对话开了。

　4讲一个故事，把船推到水里——举个例子，我和一位老朋友聊天。当我们聊天、做饭和买食物时，我给他讲了一个小故事。有一次，我去蔬菜市场买西红柿。我称了称。四个西红柿的总价格是2.80美元。我说，2.5美元。卖蔬菜的阿姨不同意。我说，

　别那么多，问一个，一个，70美分，我说50美分，阿姨说，是的，然后我把四个西红柿换成两块钱。在这种情况下，我们的聊天话题将有进一步讨论的空间。因此，这也是一个很好的方法，适当地讲一些故事，然后把船推到水里。和男友吵架闹分手怎么办？

　5创造悬念，激发兴趣——例如，有一次，一位老师用这种方式提高了学生的胃口。最近，我发现许多学生都有一个非常突出的问题。这个问题影响了我们的学习。聊天开始用什么开场白？如果我们不改变它，我们可能会被这个社会淘汰，我们的学习成绩肯定会失败。许多学生大声喊着要求老师告诉他们出了什么问题，但老师严肃地说：

　我们今天不能这么说。这会伤害每个人的自尊。让我们等下一节课。因此，下一节课的纪律非常好。最后，老师说：上次的问题是，如果今天的课堂纪律不好，老师该怎么办？学生们大笑起来。

　 一、聊天开场白话术

　 1、表情包开场白。

　通过微信表情包直接发布过去的情趣，如能发笑、可爱、萌萌哒、哈喽等，简单而又没有太多套路，而且这样还能测试对方是否对你有兴趣，如果有兴趣对方也会回复你，要知道女生在聊天中根本不可能主动，那么接下来就需要你提供与聊天相关的话题了。

　 2.从朋友圈开始。

　加上一半的微信，首先看对方的朋友圈，对女孩子有基本的理解，根据朋友圈子的内容找话题，女孩子朋友圈子的内容一定是她感兴趣的。否则，她也不会在朋友圈里展示。

　 3.幽默的开场白。

　幽默是增进关系的润滑剂，幽默的男性很受女孩子欢迎，有趣的开场白从一开始就能给女孩子留下好印象，对你们之后的关系升级有很大帮助，这个技术我经常不愉快。

　 二、最吸引人的开场白

　刚加妹子微信的时候，自来熟能让你的聊天少走很多弯路，在最快的时间内与妹子消除陌生感，当陌生感消除，妹子对你放下警惕时，再与妹子聊天难道不容易多了吗?

　很多男性在和不熟悉的妹妹交流的时候，下意识地问妹妹你多大了?“你是哪里人呀?”“你做什么工作的呀?”你叫什么名字?等等没有技术含量的问题，这样的男生脑子直，情商低，一般都没有恋爱经验。

　要知道问题只能在陌生人之间聊天。这种聊天很容易让你的聊天陷入陌生境地。陌生女孩会对你产生心理防卫。女孩怎么能和你愉快地聊天?

　 看下面最吸引人的开场白：

　1.看看你朋友圈的照片，我想起了我的小学同学，感觉突然回到了童年(赞美)

　2、大波浪卷发的头发和你的天鹅绒外套，看起来很有气质(细节赞美)

　3、小夜猫为什么还不睡觉(起外号，适合晚上)

　4、星座书上说我们今天适合聊天(制造好奇心)

　5、你的服装有t台的范围，感觉你的衣服很好(冷读)

贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

贷款销售技巧

营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。

1

对银行的授信产品不太熟悉

俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。

其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。

2

对客户的需求不了解

了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。

不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。

作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？

3

客户贷款方案不够合理

贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？

一般来说授信方案包括三个步骤：

1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。

这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。

详细点来说主要包括以下这些客户信息：

·

客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址

客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料

·

2.制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。

3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。

电销贷款最佳话术1

贷款电销话术

一、贷款销售开场白话术

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否的需要?

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

话术2——朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

话术3——幽默法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

电销贷款最佳话术2

刀直入法

信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要吗？

客户：不需要！

信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？

客户：这个可以有，加吧

友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。

邀请通知法

信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？

客户：这个需要什么资料呢？

友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。

新产品及活动通知法

信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？

客户：哪位？

信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，?，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？

客户：好啊，那需要什么资料呢？

友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。

假装熟悉法

信贷经理：王总，早上好！

客户：哪位？

信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？

客户：我没什么印象？

信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做?无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？

友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。

朋友推荐法

信贷经理：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？

客户：赵总？哪位赵总？

信贷经理：是这样的，我们公司是做?贷款?利息?你看你有需求没有呢？

客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？

信贷经理：我们的办理也非常的简单?.

电销贷款最佳话术3

一、开场白公式

您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有的需求吗?

是,开始询问需求。

否，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!记住要发一条短信或者加客户微信,方便

以后联系!

二、引导深入公式

针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?如果两者都有,先问是不是法人代

表、

请问您的贷款用途是什么?一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多

少?用多久?

三、上班族电销公式

询问顺序:工作时间工资代况平均收入是否有信用卡综合负债情况

四、生意人电销公式

询问顺序: 公司情况、是否公司法人公司注册时长对公流水多少

个人情况、平均收入是否有信用卡总额度与负债比其他负债是否有其他资产

五、房与车电销公式

房是按揭还是全款个人还是共有多少平方米月供多少供了多久

车是否按揭裸车价格多少已使用年限

六、开场白一简单直入技巧

客户:喂,哪里?

信贷经理:您好,打扰了,我是xx贷款公司的信贷专员,请问您最近需要吗？

客户:不需要。

信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上

用场,你说对不对!

七、开场白一朋友推荐技巧

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需

求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要

资金呢!

客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!

信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是

先急了!实在不好意思!

客户:没关系!

信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时

间的,您看方便吗?

做贷款销售技巧和话术

(1)摆正好心态。

作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。

我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

做贷款如何跟进意向客户

做贷款如何跟进意向客户

做贷款如何跟进意向客户，信贷行业既是金融行业，也是服务行业。客户是我们的衣食父母，对于有意向的客户，我们一定要及时跟进，力争把生意做成。下面是做贷款如何跟进意向客户。

做贷款如何跟进意向客户1

1、留下拜访借口

我们第一次拜访客户时，由于和客户比较陌生，拜访的主要目是通过自己的亲和力，建立信任感。如果急于推销产品，很容易引起对方的反感。所以，第一次拜访，要根据拜访场景确定需不需要做产品演示。

如果客户有需求，那么我们就简明扼要地做产品介绍，重点是引起客户兴趣。由于此时客户还没有和我们建立起充分的信任感，所以不宜过多讲解产品。首次拜访客户，也可以不介绍产品，为下次跟踪拜访留下借口。

2、做产品专家，塑专业形象

如果第一次拜访时已经向客户介绍了产品知识，那么二次拜访时应该复述上次介绍产品的要点，大部分客户都不会记注你第一次介绍的内容。

如果第一次没有介绍产品，那么在第二次拜访时就要对产品做一个详细的介绍，产品的优势和亮点在哪里？产品能给客户带来怎样的利益？通过我们的介绍，让客户产生购买的欲望，一定要展现出我们的专业形象，可以随时做促成准备。

3、保持拜访频率

一般我们在首次拜访客户后，最好是在第三到四天后，对客户进行二次拜访。如果隔的时间太久，客户就会把我们忘记了，跟的太紧，有点像逼债，让客户反感。之后的拜访要根据客户的等级进行时间安排。

如果客户近期购买的希望比较大，我们拜访频率相对要多一些。对于目前没有购买需求的潜在客户，可以放宽拜访频率，可以是两周三周，也可以是一个月或两个月再拜访一次。

4、用好“打带跑”战术

“打带跑”战术是日本推销之神原一平常用的销售技巧。

他在每次拜访客户的时候，善于判断，掌控拜访时间，当他发现此次拜访不可能成交，绝不做“烂板凳”，经常在和客户谈的正开心的时候，对客户说，下一位客户还等着我拜访呢，即使客户挽留，他也会匆匆离开。

这样让客户觉得他的时间观念强生意一定很好，能给客户留下一个好印象，总比客户不耐烦催着你离开要好，同时给下一次拜访留下机会。

5、选择“特殊时期”拜访客户

我们在客户跟踪拜访的过程中，一定要有明确的拜访目的，选择“特殊时期”拜访的效果会大大加强。

6、主动联系客户

给客户发送了产品资料或者邮件后，要积极主动的与客户沟通，询问客户是否收到了我们的产品资料，是否收到我们的邮件，对于我们的产品还有什么疑问或者需求，需要我们做什么工作。

一方面表达出了我们的诚意和服务姿态尊重和重视客户，另一方面便于随时了解客户真实需求，避免了某些时候客户没有收到资料也无从联系我们。

7、坚持沟通和联系

保证每个星期都与重要客户至少1次以上的沟通和联系，表示我们对客户的尊重和重视，又很好的提醒客户“我们的存在”。客户一旦有真正的需求首先就会想到我们。

8、每个周末给重点客户发消息

每周五晚上，给所有重点客户逐一发送问候信息，最后署名“(公司)(员工姓名)，发送的短信息内容言简意赅，适当说明公司产品和服务的优势，突出重点，发送的.短信息，特别注明是“有任何需求和问题，请随时来电吩咐”，不要提具体的产品需求问题，这样会显得很势利，让客户在周末休息的日子感觉很不爽。

9、给客户一个明确的时间

当客户提出需求时，应在第一时间给予对方一个明确的时间，当场不能明确时间的，必须在约定的时间内给予明确反馈，明确告诉客户，“您提的这个问题，我需要咨询一下老板；我会在明天上午之前给您一个明确的答复”！这样的答复会让客户非常满意，同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。

10、主动与客户沟通，加强回访工作

对于我们的重点客户，尤其是已经签单的重点客户必须学会加强回访工作，主动与客户沟通，提前了解和发现问题，从而在问题积累之前，将问题给解决，从而赢得客户更大的满意度。

做贷款如何跟进意向客户2

首先是表现出我们的职业素养，以热心和负责的态度，向客户作出专业的讲解和介绍，让客户对我们的产品和服务有个全面的认识和认知。对客户的询问及时作出专业的解答，不推诿，不冷场。

通过现场拜访，通过电话、微信、电邮等方式和客户保持交流和沟通，对客户的热忱应该有度，既让客气感觉到我们的热情和诚意，也要让客户知晓我们专业和态度，但是不能让客户觉得我们打扰到了他，为了达成生意而不顾一切地粘上去，这样做轻则引进客户适，重则引进客户反感离我们而去。

充分为客服考虑，站在客服角度考虑问题，既要保证我们的利益，也要保证客服的利益，只有双赢的生意才长久，才有下次合作的机会，是会一次合作，终生朋友。

做贷款如何跟进意向客户3

1、主动联系客户

跟踪客户的第一原则就是：主动。主动出击远远好于被动等待，这样做的好处就是既能表达出你为客户服务的意愿；又能及时掌握客户当下的状态与进度，第一时间了解客户的需求，这对于后期商务合作的达成起着至关重要的作用。

很多时候客户比较忙，所以对于我们发送的资料或者产品很可能没有查收，主动联系客户则能减少这种事情的发生。

所以，当我们给客户发了公司的介绍、产品的资料后，别忘了问问客户是否有收到资料；是否有收到了邮件；对于发送的资料过目了么；有没有哪些不清楚的地方；对于产品还有什么疑问或者需求，需要我们提供帮助等。

这样一来就避免了某些时候客户没有收到我们的资料，但又无法联系我们的问题，所以，小伙伴们，跟踪客户就要拿出咱们的“厚脸皮”精神，不要怕去“骚扰”客户，不“骚扰”客户订单哪里来？

2、坚持沟通和联系

跟踪客户除了主动联系之外，还要注意沟通和联系的时间和频次，坚持沟通和联系。

在时间和频率上，圈哥建议每个星期要保证和重要的客户进行至少一次以上的沟通和联系，使用的渠道包括但不限于：微信、QQ、短信、邮件、电话等，这样做能一方面是表现出我们对客户的尊重和重视；另一方面也是提醒客户可别把我们给忘了，这就是所谓的“刷存在感”！

熟人之间长期不联系难免都会变得有点陌生，更何况是向我们这种给客户去进行推销的呢？所以在主动联系的基础上，一定要坚持去跟客户联系，只有这样客户才能真正把我们记住！

3、每个周末给重点客户发消息

除了平时跟客户的联系沟通之外，我们可以在周五、周末的时候挑选出一些重点的客户，给他们逐一发送问候信息。这些所谓的重点客户包括但不限于：即将签单的客户、有强烈贷款意向的客户、需要长期跟踪的客户等等。

发送信息的关键点是：

★逐一发送，不要群发

★落款署名清晰明了：xx公司xx（姓名）

★信息内容言简意赅，不要功利性太强

★特别注明：如有任何问题，欢迎随时联系

周末的时候客户都在休息，查看邮件、QQ的概率极低，所以要选择好发送渠道；其次，信息的阅读性在周末普遍也很低，所以内容一定不易太长，强调重点就好。

4、答复客户要有明确时间点

跟踪客户也要讲究效率问题，当客户跟我们提出需求，需要我们前去解决时，应该及时给客户一个明确的时间，即使是当场不能确定的时间也要给客户一个大概的时间范围，在规定的范围内答复客户或帮客户解决问题。

这样做到好处就是客户心里会比较踏实，比较放心，我们也能获得客户的理解与支持；就另一方面来说我们也给了自己一个期限，有利于提高我们的办事效率，督促我们去为客户解决疑难杂症，避免一拖再拖的事情发生。

比如：“x总，不好意思，关于这个问题我需要回公司咨询一下我的领导，您看方便的话，我明天上午给您回复可以吗？”

通常情况下，客户都会说可以。之后你就按照约定的时间给客户答复就好，切记不要随口乱说一个时间，以免自己忘记了约定时间，给客户留下言而无信的印象。

5、加强客户回访工作

无论是跟客户沟通、给客户发资料还是为客户服务，都不要忘了给客户做一个回访工作，这样做的好处是一方面可以更加直接地获得客户的反馈，了解客户的需求与意见；另一方面也便于我们了解自身在工作中存在的不足与缺点，督促我们及时改进，提高服务质量。

比如：“x总，您好，我是xx公司的xx，之前帮您办理过贷款服务，为了更好的给您提供服务，提高我们司的服务质量与水平，我想给您做一个电话回访，您看您现在方便吗？”

一般情况下，因为之前都跟客户有过接触了，所以客户是不会拒绝你的，这时你就可以放心的做电话回访了，在回访的同时别忘了记笔记或录音，回访结束后做好回访总结；如果客户当时比较忙或者有其他事不方便现在回访的话，不妨跟客户再次约定一个回访时间。

6、把握跟踪和“骚扰”的度

通常来说连续不断地给客户发信息，确实会让客户觉得受到了“骚扰”，这时你就要把握跟踪的度了，通常情况下，每周一次~两次的跟踪联系是比较合适的，如果有特殊情况或者比较紧急的业务，那么频繁一点的联系就另当别论了。

另外，有一种情况是客户比较愿意接受的“骚扰”。

那就是：能给客户带来切实的帮助，或者能给客户带来好处或利益。

比如：关于贷款买房这件事国家又出台了哪些政策、规定，又有了哪些变化，你可以提醒客户让客户注意了；或者关于贷款的价格、利率有所调整，让客户抓紧时间办啊；又或者介绍明年贷款行业发展的一个趋势啊，行业将迎来哪些变化，让客户早做打算等等。一般能给客户带来真实帮助的话客户都是愿意听的。

7、不要表现出急于成交的欲望

我们做跟踪就是为了了解客户的需求，为客户解决问题，进而达到合作的目的。如果我们一开始对客户进行跟踪就表现出强烈的功利性，客户