瓜子二手车销售工作内容_瓜子二手车销售员底薪

1.汽车销售人员一般工资是多少？

2.汽车销售员的薪酬待遇是怎么样的？一般，一个月要销售多少台车？ 麻烦有经验者告知一下，谢谢

3.做二手车销售员赚不赚钱？一个月能挣多少钱？

4.做什么行业的销售底薪很高？(干销售底薪高的好还是低的好)

我从事汽车销售6年了。汽车销售并不是一个店工资最高的岗位。我个人认为，这个是靠能力的。你可以成为最高工资者，但是不代表汽车销售就是一个店里工资最高的。我回答你的几个问题：

1、汽车销售的底薪每个地区都不一样。以我地区来说，底薪800+提成，实习期三个月。实习期内的主要工作就是擦车、打扫卫生以及跟同事的关系处理。销售经理会通过三个月的时间观察你，看你是否能跟同事有很好的协作能力，看你是否能吃苦耐劳，看你能否踏实努力。

2、福利。我们店的福利一般。因为工资还可以。单位就是负责缴纳国家规定的五险一金。其他的福利，无非是可以让你开个试驾车带客户试驾，过过豪车瘾。端午节，中秋节发个粽子月饼之类的。年底无其他奖金。

3、不需要考销售证。但是正规4S店，都会过级。在店一年以上的销售顾问，都需要通过该品牌的认证，也就是所谓的过级。试驾是需要考的。二手车评估师建议你一定要考，对以后的职业规划，是非常有用的。品牌的认证考试，不简单，需要很下功夫，才能考过。二手车评估师，也是需要下功夫，结合实际工作，才能考过的。

4、提成。每个地区不一样。车型不一样，提成也不一样。不能根据车的价格来判断车辆提成。我卖一个100多万的热销车，提成才500元。但是我买一个20多万的冷门进口车，提成都到1500元。车辆提成的组成是：车辆本身提成（很低）+装潢提成（各店点位不同，但是为增值提成）+保险提成（各店点位不同）+精品提成（店内摆放的小玩意，如钥匙扣，水杯，儿童安全椅）+售后提成（如推销燃油添加剂、救援卡、保养金卡银卡等）。这样一台车才是完整销售，才能是对得起自己的销售。这样下来，一般一个车能赚700-1500的提成。这个就是销售顾问的术语：不卖裸车。裸车就是单纯买一个车，不推销别的增值项目。

5、刚进入一个4S店实习，要做到多看，多听，多问，多学，多帮老销售跑腿，多跟在老销售后面听他们如何给客户推荐。还要做到少打听，少是非，少说话。跟装潢、洗车、售后的同事打好关系基础，以后都是帮你的人。还有，不管老销售顾问怎么叫，都少动商品车，试驾车。销售经理很反感，刚来实习的人，不知道天高地厚，自以为自己开车好，就跟着老销售开车。

6、每个4S店都有自己的销售流程。不要听信老销售顾问说，销售流程没用，卖车才是真本事。其实老销售早把销售流程融会贯通于销售里，他不需要流程约束，因为他早被流程约束了。流程是非常有用的，即便你以后不从事汽车销售了，流程也能用到你今后的工作甚至生活里。

7、销售顾问一定要注意仪表，说话的方式。干净利索的仪表，热情的服务是根本。这个需要多学习。

以上都是我自己打出来的。不管哪个行业，只有坚持，才能更精彩。我在行业经历了5年前的辉煌，经历了今年的暗淡，但是我从没怀疑过这个行业，我将会一直从事汽车销售。希望能帮到你。希望以后能在某个全国会议里，见到你

汽车销售人员一般工资是多少？

4000-15000元左右。

在一些二手车企业，比如一些二手车电商平台或者线下买卖二手车店，没有持二手车评估师证的底薪一般为3500左右，专业持证的二手车评估师底薪在4000左右，提成主要是根据评估车量以及每月收车的数量，每评估一台二手车二手车评估师可以拿到300-1000元不等的评估提成，而评估的车子越贵，拿到的评估提成就越高。

二手车评估注意事项

看车头，观察发动机位有无漏油的痕迹，这是非常重要的，然后再看，前后车梁有无修复痕迹。进车内后，开动汽车，把所有的开关打开，包括车头灯、车内照明灯、空调、音响、车门开关等。

检查挡位都是看二手车一个重要步骤，检查时注意是发动机启动状态检查，而且要脚踩刹车，手刹不要放下。每次换挡，都能感觉汽车的轻微挫动，这是正常的。但如果换挡的时候，某几个挡位车子的挫动猛地一下，十分强烈，就是有问题。

汽车销售员的薪酬待遇是怎么样的？一般，一个月要销售多少台车？ 麻烦有经验者告知一下，谢谢

汽车销售员这份工作是不好干的，其收入和销售额挂钩，每天要面对不同的客户。

汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。

有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。

市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

做二手车销售员赚不赚钱？一个月能挣多少钱？

要看你是什么岗位的咯，一般都分为：销售顾问助理、销售顾问、主任销售顾问、高级销售顾问这四大类。 一、销售顾问助理1、底薪：600元/月，试工期为学习培训时期，无底薪。2、提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基本提成 的 50%，其余50%分给带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。3、每月任务数：试用期3个月最少6台。4、升迁考核：来公司满3个月。遵守公司规章制度，当月销售量3台以上(含)或者一季度销量9台以上(含)，经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。5、考核内容：六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程二、销售顾问1、底薪：700元/月2、提成：按月度计划规定单车提成。3、每月任务数：大车组：4台，小车组：6台。4、升迁考核：遵守公司规章制度，6个月后，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量大车组5台以上(含)或者一季度销量15台以上(含) 、小车组7台以上(含)或者一季度销量21台以上(含)经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售顾问;5、精品额外奖励：精品提成率上升1个百分点6、考核内容：六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程;竞争品牌与话术。

做什么行业的销售底薪很高？(干销售底薪高的好还是低的好)

二手车在国内已经有着几十年的发展历史，从最初的小打小闹毫无规范可言到现在的有规有矩规模庞大，二手车这个行业的发展潜力相信大家都心里有数，从前些年瓜子、优信以及人人车发动的广告大战来看，可见众多的资本大鳄也对这个行业充满信息，在这种情况下有不少人在问做二手车销售员赚不赚钱？一个月能挣多少钱？看样子是打算转行进入二手车行业，下面咱们还是来详细说说这两个问题的答案吧！

做二手车销售员赚不赚钱

二手车销售和新车销售其实差不多，赚钱的人肯定有，但吃底薪的人可能会更多，而且相对来说二手车的成交难度在一定程度上要高于新车，因为新车都是明码标价，能谈的就是优惠多少，赠送那些东西或者服务；而二手车则不一样，有着一车一况一价位的特殊情况，再加上以前二手车市场并不规范，留下了太多的负面信息，导致很多消费者天生就戴着有色眼镜来看待二手车销售，所以我说卖二手车比卖新车难多了，甚至我敢大胆断定，绝大部分人都不适合做二手车销售。

二手车销售一个月能挣多少钱

销售本就是一个收入极其不稳定的工作岗位，就拿二手车销售来说，月收入超过两万的我也有见过，连续几个月拿底薪的人更是见过不少，非常符合我们常说的28定律，有80%的人只能勉强维持生活，剩下来的20%绝大部分也只是相对来说好一点，真正拿高薪的人其实压根就没有几个，所以不要觉得销售能磨练一个人的意志，在很多情况下它更加容易打击到你的自信心，最关键的是拿高薪那批人里面并不包含你。

与其纠结于二手车销售能不能干，还不如多考虑一下二手车评估师这个职业，因为它属于技术工种，只需要掌握专业的二手车评估技能，然后考取一本全国工商联汽车经销商商会的证书做敲门砖就行，最重要的是收入非常稳定且很高，北京、深圳这种城市都是一万起步，二、三线城市也能拿到7千以上，而且由于目前人才稀缺的原因，公司企业都抢着要，一点都不用担心找不到工作。

选择二手车行业肯定没有错，因为它在未来很长一段时间里，都会保持着稳步上涨的姿态，进入这个行业之后的发展机会肯定不会少，但一定要根据自身情况来抉择到底是去从事哪个职业！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

题主提出这样的问题就已经说明了你不适合做销售，如果做销售只靠底薪，真的很难养活你自己的，底薪普遍不高的，甚至有些销售工作是没有底薪的，所以，做销售的从来都不在乎底薪多少，关键看自己能拿多少业绩提成。

1、销售底薪大盘点

10年销售经验的我，没有见过销售岗位底薪超过5000的，大部分底薪都在2000至3000之间，4000的都是比较少见的，甚至有些销售岗位的底薪只有1000多元，比如我的第一份销售工作底薪就是1000多，每月平均工资在1万左右，其他的都是销售提成。

销售底薪比较高的基本都属于门店销售了，比如卖衣服、卖化妆品、卖手机、房产经纪人等等，这些销售工作底薪基本上都会超过3000的，每月加上业绩提成，也能拿个8000左右的样子，要比很多做办公室的上班族多，可是付出的辛劳那是实实在在的。

2、销售工作工资待遇差别很大的，这也是销售人员流动大的关键原因。

《世界上最伟大的推销员》中的主人翁那可是销售行内的大神级人物了，至今都没有人打破他的记录，对于我们来说想要达到这样的高度困难不是一星半点的，所以我们就不要把他作为偶像了，否则自己的自信心会受到很大打击的。

我们就与身边的销售人员做比较，比如同样是销售运动服装的，每月工资最好的与最差的甚至要差一倍多，有些人只能拿五六千，有些人能拿1.6万，就像我们公司的销售，好的每月能有三万多的工资，差的只有七八千的工资。

如果自己业绩始终跟不上来的话，这时基本上都会选择自动离职的，换个地方也许就会有好运气哦。

做销售其实是没有捷径可走的，全部都需要自己打拼，能力打倒一切，想要拿高薪最好从这几个方面入手。

1、客户管理能力。

说的高大上一点叫客户管理能力，说的直白点就是对所有客户进行分类，根据自己与客户的接触，通过性格、态度、思维、水平、能力等纬度进行划分。

有的客户比较感性，只要销售人员稍微打感情牌成交的概率就会直线上升的；有些客户比较理性，对于购不购买心内相当有主意的，这时我们销售人员只要能搞清楚客户的内心活动，看看客户比较看重什么；有的客户就是胡搅蛮缠型的，无论你说的怎样的天花乱坠他也不会购买的，这时明智之举是选择放弃。

特别是针对有代理商的销售，客户管理就比较复杂了，有些客户没有思路，完全依靠厂家；有的客户有思路，但是想争取一些费用；有的客户既有想法，又有资源。这几类的客户采取的方式是完全不同的，比如对于一些没有思路的客户，可能我们不仅要提供思路，还要实际行动带着客户做一遍。

2、市场规划的能力。

自己对所负责的市场有没有一个明确的规划，这是决定自己能不能拿高薪的决定性因素，如果对所有市场都用同样的精力，自己的业绩基本上都是比较平常的，至少不会很突出的，所以我们对市场要有规划意识。

比如，本司产品在某个市场占有率高大60%以上，能进入的渠道基本都进入了，整体市场比较成熟了，这时我们只要用心维护就好，只要保证这样的市场完成销售任务，对自己的大局不会产生影响，每月薪资基本上不会太低的。

如果想要进一步的提高自己的工资，就要对那些不好的市场进行耕耘了，当然了选择这样的市场还有一个小技巧，那就是选择客户比较配合的，最好在当地有些资源的，对整个市场进行大盘点，看看竞品有哪些渠道，每年的销售又是多少，找出差距再有针对性的去反击，可能时间会比较长，我见过最长的是用一年的时间来养市场，第二年就可以打一个漂亮的反击战了。

总之，销售从来不是底薪为王的，而是提成为王，提成又与自己的能力直接挂钩，相信知道怎么办了吧。

我知道有一个销售工作的底薪很高，是卖私人飞机，游艇之类的，基本工资都是两三万。

SAAS行业销售底薪很高，以我知道的为例：

甲骨文SAAS销售底薪能够年30W，薪酬构成是30W底薪+30W绩效，业绩压力还是挺大的。

另外一般SAAS领域做项目销售的，底薪都能超过1W，最高能到2W。

但是这个行业对人员素质要求挺高的。

其实销售这个行业，从难度上划分：管理咨询销售软件销售实物销售零售销售

收入上也差不多按这个梯队排列，处于前者的，譬如SAAS软件销售，利润率在90%以上，提成7%-60%我都见过，看公司，看产品，底薪有高有低。

但是能力上，要具备比较强学习能力，业务理解能力，公开演讲能力，方案制作能力，客户沟通能力等等

而且由于软件看不见摸不着，整体销售难度和门槛挺高的，不是一般销售能胜任。

举例说明，我曾在的一家公司，上海公司曾招聘过1000多销售，最后留下来的，稳定在100左右，大部分都能力无法胜任被干掉了。

我的理解是：如果你做销售，想要底薪稍高些，最好选择到一线城市或者新一线城市，去做类似于项目销售，比如机械设备销售、电线电缆销售、芯片销售、电子设备销售、软件方案式销售等这种类型的销售岗，低薪会高一些。不过对应的是这些销售岗销售难度比较大，成交也很漫长，最好你要有一定的销售能力，在一线城市生活水平比较高，即使你拿到了比较高的底薪，如果不靠提成，生活也会过得相当拮据。

还有你想从公司里面拿到高底薪，那么在面试的时候，对方公司一定会严格考核你，给你设各种各样的门槛，对你的要求也会更高些，比如学历要求、英语表达能力、销售经验等，这都是很现实的，所以钱不是那么好拿的，相对应，你肯定得要有些异于别人的长处本事！

做销售，想要挣更多钱，是要靠提成的，提成存在变数，这种变数可能让你未来的收入无上限，具有很强的吸引力，所以既然要从事这一行，一定要尽快提升自己的销售能力，提高自己的开单量，这才是最重要的！

如果你整天纠结在底薪多与少上面，是没有什么前途和结果的。底薪只能给你暂时的安全感，如果你长久没有开单，你会成为公司的反面教材，大小会议上领导会拿你说事，同事不太跟你接触、在销售团队里你会显得格格不入，这样的工作状态，就会让你坚持不下去，主动离开！

所以在择业的时候，建议您好好考虑下，如果你要做销售，高提成应该才是你的奋斗目标，而不是把发力的对象落在高底薪上，即便有一天你幸运的选择了一家公司，给到了你想要的那种高底薪，可如果你长久开不了单，这个钱你还是拿不长久，对方公司可能会想各种各样的理由或变更政策，最后把你淘汰掉，特别是一些公司的宗旨是不养闲人的，所以只有客户不断成交，才能给到你长久的安全感！如果你内心想要求安稳，有份稳定的收入，那么可能销售这个行业不太适合你！

以上，仅是个人的一些看法，供参考，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

我从事医疗器械行业的，在外企底薪10k左右还是挺常见的，不知道算不算你说的高底薪。

底薪高？

销售底薪分两种：

绩效底薪：显而易见，达到一定的销售额度，才拥有这个底薪，一般这类都是高底薪或者管理级有这个要求。案例：我曾经在一家：普通员工底薪2.2k，高级业务员3k），主管底薪6k）。经理底薪8k。

无责底薪：就是有没有业绩都拿这么多。

还有一种特殊的，那就是无底薪，这类属于高提成，一个月能拿多少，公司很少考核，考核只有业绩，能干就干，不干走个程序就可以离职了。

高底薪的有，高底薪无责的也有，这时在这个领域是有门槛的。达到门槛就够了，但是这种高底薪无责的，公司规矩也多，容易被扣工资的。销售这块几乎不养闲人。

暴力的行业提成越高，当然一些行业会采取低底薪高提成，和激励政策提成会偏高

收藏品-10%左右

保健品-15%左右

医药品-3%-5%

零食-5‰

机械类3%左右

房产1‰-5‰

服装导购1%-1.5%

家装5%左右

手机5%左右

五金2%-2.5%

软件推广5%

汽车2‰-5‰

当然，销售员也是很辛苦的，任何产品都是被层层加价到达你的手中，期间要经过生产商→代理商→大中小商户，有时候一个销售员一个月都没有一两个客户。

底线高低，是有你能力决定的，如果是销售管理类型底线在8000-12000左右加提成，普通初级员工底线在1800-2800左右

中级员工在2800-3500之间，其实销售重点是提成，底薪没有多少销售是一个体现能者多劳的工作，承受不了压力就拿不到搞工资，能承受压力没有方法，与行动也赚不到钱，

想要底薪高，就别干销售。真正高薪的销售人员靠业绩。销售管理靠思路，思维。销售决策者靠专业和敏锐的市场预判能力

宁波艾菲力试验设备有限公司