二手车怎么跟师傅谈价钱,如何和二手车贩子谈价格

1.买二手车与卖家联系要注意哪些问题？

2.二手车价值怎么评估

3.二手车价钱如何评估？

1、你要留意你周边是否竞争对手多？多的话就要多市场情况了解，熟悉，知己知彼，才能出好价钱。

2、服务最重要，客户对你的服务不满意的话，一切免谈。比如你自己去买东西的时候，你对人家印象不好？还会购买吗？

3、过硬的技术知识，运用熟悉，当然，多练多说就行了。熟能生巧。比如卖车6方位介绍。

4、赞美客户，是人都喜欢听好话，哪怕是他知道你说的是假话。但是还是会高兴的。

5、多和行业内的优秀人员沟通，学习，这个不会错的。

同行。。哈哈 希望我的回答能帮到你。。记住！千万不要让客户知道你在骗他！

买二手车与卖家联系要注意哪些问题？

随着国家经济不断向前发展，国内居民的消费水平稳步提升，更换车辆的周期也进一步缩短。不过，想要换车，必须先把手中的现车处理掉，如何能给爱车卖个好价钱，想必这是所有车主都非常关心的话题。而这种看似简单的操作，其实很多车主并非熟知。在今天这篇文章中，小编就教您一些小技能，让卖车不再犯难，兴许还能变成一辆抢手货。

1.全车进行一次深度清洁

不管是任何车型，在卖车前给车辆做一次深度清洁非常重要，这样会给买家留下一个非常好的印象，觉得你是一位爱车之人，同时在后续谈判中也更容易占据主动。如果不做深度清洁，即便是你的车辆没有任何故障或者钣金的痕迹，脏乱的漆面以及内饰，都会给买家留下不好的印象，而且买主很可能会因此为借机要求砍价。所以，想要让买家挑补出来毛病，就从给车辆来次深度清洁开始吧。另外，关于深度清洁，小编建议直接花几百块钱给爱车进行一次精洗，这样可以把车辆轮毂以及车门缝隙等清理的特别干净。这时候可千万别心疼这几百块钱，要知道，干净的车身一定会助你卖出一个更好的价钱。

2.拍摄多张高清实拍图

给车辆做完深度清洁后，趁着车漆干净，一定要给车辆拍摄一套高清大图。当今的消费观念已和往日不同，大部分用户在选购二手车时都会在网上筛选一波，然后挑选出中意的车型再进行实地看车。此时，如何能增加爱车的关注度，一套漂亮的实拍图必不可少，当然了，如果你会美颜功能，再配合一些动态视频，就是给爱车最好的加分项，咨询你的人一定少不了，还担心车辆卖不出去？需要注意的是，在拍摄过程中也要注意角度，保障画面对焦准确，光线明亮，尽量展现车辆美观的一面。

3.合理估价

不管你的爱车车况如何，定价绝对是提高成交速度的关键。所以，在发布信息前，先在网上查询一下同款车型的二手车的市场价为多少，然后根据自家车辆的年份、行驶里程、车况、配置等给出一个合理的价格。千万不要觉得自家的车辆车况无敌，就虚标高价，要知道现在消费者采购商品都喜欢货比三家，更别说一台价值几万，甚至几十万的汽车了。只有标定一个合理的价格，才能更快促成交易的成功。

4.在各大二手车平台上发布信息

车也洗过了，也拍完了，下一步就是发布卖车信息了。目前，国内最大的二手车交易平台无非也就这几家，二手车之家、瓜子二手车、优信二手车、闲鱼等，一般，我们只需要把卖车信息按照网站要求提示，发布到这些平台即可，因为这些网站是二手车买卖交易点击率最高的网站，相对来说曝光量更大。所以，只需要把信息发布到以上这几个网站即可，没必要在很多网站上进行宣传，一来本身曝光量太小，二者发布太多信息只会浪费时间。

5.车辆信息填写越完整越好

在我看来，选择一款二手车就像相亲一样，想要让对方足够了解你，就拿出诚意来，把车辆的信息全部填写完整，这样有意向的购买者看到信息后，也能大致了解车辆的使用情况，咨询车辆的买家也更靠谱一些。千万不要藏着掖着玩“你猜”的游戏，在如今这个讲究效率的时代，只怕是车辆挂出去两个月，也未必能卖出去。

6.将车辆故障修好 不要怕说实话

如果你的车辆存在一些小故障，记得在卖车前，一定要将故障修好，特别是一些表面问题，很有可能成为别人砍价的把柄。要知道，维修一般用不了多少钱，一些小故障往往几百块就能搞定，但卖车砍价一般至少都上千。当然了，也并不一定所有故障都适合维修，有一些大故障维修费用甚至都赶上二手车的估值的了，修一辆车比卖一辆车更费钱，所以，关于修车其中的利弊自己要权衡好。另外，如果买家在检查车况过程中发现一些问题，一定要如实回答，主动说明问题来源，展现自己坦诚的一面。千万不要抱有侥幸心理，看到问题后还百般解释，本身购买二手车就存在信任危机，如果你再这么一说，只怕对方连价格都不会多问，谈话就已经结束了。

另外，在你卖车过程中不要担心怕说实话，如果买家在检查车况过程中发现一些问题，一定要如实回答，主动说明问题来源，展现自己坦诚的一面。千万不要抱有侥幸心理，看到问题后还百般解释，本身购买二手车就存在信任危机，如果你再这么一说，只怕对方连价格都不会多问，谈话就已经接受了。

7.用材料证明你很爱惜车

“车况”是二手车成交关键非常重要的一项审查标准，此时，我们可以向买家出示车辆的维修保养记录以及发票，目的只有一个，让买家知道你是一位非常爱车且懂车的车主，大到一些车辆维修，小到一些机油保养，如果能将这些提供给买家，我相信他会对你的车况更放心。另外，如果车辆能够出示4S全程保养记录，成交价兴许也会更高一些。

8.必要时寻求好友帮助

很多用户尽管有多年实际驾龄，但对汽车相关知识了解甚少。如果你对车辆知识了解不够完善，在买车前最好寻求一位有经验的朋友进行帮助，这样在谈判过程中以免出现卡壳，对方以此为契机，胡乱砍价。另外，有朋友的帮助下，卖车更有底气，沉着冷静，和对方交流的过程中也更亲和，间接的促成了交易的进行。

9.及时清空个人信息

互联网时代，个人信息泄漏已经成为最大隐患。如果最终车辆交易成功后，记得一定要删除个人信息，特别是车机系统信息和导航内存卡，一定要格式化删除。另外，车内可能遗留很多个人使用物品，如家庭住址、信用卡、各种证件材料等，要仔细检查好，一定要把个人物品全部清理并带走，以防造成个人信息泄露。

总结：

生活中，很多时候我们都在扮演消费者，砍价、谈判这一系列过程我们都已经非常熟悉。但如果让我们卖东西，成为一名老板，我想很有人是有些不知所措的。就以卖车为例，很多用户甚至都不知道怎么去描述车况信息。所以，想要更快地促成交易，给爱车卖个好价钱，就从上面这几步先开始吧。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车价值怎么评估

这个问题首先要分清楚你说的卖家是谁。

卖家一般分为C和B

C就是个人卖家，也就是老张自己的车想卖了，可能挂在赶集啊，58啊，二手车之家啊，结果被渴望买台二手车代步的你看到了。这时候你打电话给老张，你电话肯定是问车怎么样啊，价格能不能还啊之类的。

但是你还是不放心啊，所以这时候你肯定是找关系，托熟人，问有没有懂二手车的，会看车况的，能查车辆保养维修记录的神人来帮你。

最后，你拖了一个身边一聊到车就能胡侃神聊的能人帮你去看车，顺便帮你还还价。

但是，我个人建议，对于个人卖家，最好的方式是你能带一个修理厂的朋友去看车，或者把车主直接约到你朋友的修理厂，上举升机看清楚车况，再出去开一圈，确认没有问题。你们谈好价格，可以在二手车交易大厅支付货款。支付当天，就变更户名。

B就是商户，一般是有门面的店家。这里需要注意的是，要看这家店是不是一家老店，老店一般是指5年以上正常经营，注意，是没有更换过老板的店。不要店名没变，老板跑了好几个。这样的话，你在这家店支付的车款，没有保障。而5年以上，甚至10多年一直稳定经营的商家，一般车源质量和诚信度都还是可以的。这样的商家交易简单透明，价格也不会给你还太多，一到两次谈判，价格下不来基本也就这样了。

这里要注意的是，你需要知道商家对你购车提供的服务有哪些。

有的提供7天可退车，你没有看错，现在很多商户都提供这样的服务，但是你不问，有时候他也就不说了。这不是说不说的问题，你要拿到文字的盖了章的保证书。同时，有的店提供一年两万公里保修。这也是要书面的东西。

好了，说了这么多，我手都酸了。欢迎收听我的汽车节目。百度搜索：百车全说

二手车价钱如何评估？

1、首先按照年限和公里数，一般都是每年10%-18%的折旧率，公里数2万一个单位。车况好的，未出事故车，保有量大的，贬值率低，按最低折旧算。

2、其次然后看车保养的情况，保养记录可以提高车价，在实践中往往一辆拥有全程保养记录的二手车可以较高无保养记录的二手车数千元，豪华车型甚至上万元不等。随着二手车市场逐步完善，品牌二手车企业强势进入二手车行业。

3、然后看与这辆二手车的新车价格，比较新一点二手车可以直接咨询当时购新车价大致与当前新车价格差距不会特别的大，不过也要关注最新的新车降价信息实时了解新车价格对于掌握二手车评估价格至关重要。

扩展资料：

1、汽车的配件信息等等对二手车的价格存在一定的影响，例如配件的供应情况和价格，车辆的维修保养费用等信息，都或多或少的影响着二手车的价格，尤其是对于一些维修保养费用高、配件难找、价格高的车，在二手车市场比较难销售，价格也相对较低。

2、手车在交易过程中，所谓的高配并不能给二手车带来更高的溢价，新车高配和低配差几万的情况，在二手车相差并不大，价格会更倾向低配的。

3、车主在二手车交易过程中，也要充分考虑二手车市场行情的影响，对于市场内需求较大的车辆，在车况和价格上一定有优势，这个时候作为评估师来说的话，也要充分的考虑市场行情，同时也要对市场有所了解。

4、二手车不同于新车，购买后很多零件需要更换，维修的次数也相对增多，所以配件的供应情况和价格也要了解清楚。一般情况下，旧车在购买后需要对一些易磨损部件进行更换，更换过程中有一笔不小的费用支出，在评估车辆时这些费用也要考虑进去。

5、二手车价格除受车况影响外，市场行情对其影响也很大。评估二手车要紧密结合市场行情，了解市场的供需情况，尤其是已经停产的车型，更要结合市场行情。新车已经停产可能会对二手车产生很大影响，可能使二手车热销，也可能出现滞销。

参考资料：

首先看着个车的新车价格，这是二手车评估的一个最基本的参考价，这个依据就是这辆二手车所对应的新车价格，如果是比较新一点二手车可以直接咨询当时购新车价大致与当前新车价格差距不会特别的大，不过也要关注最新的新车降价信息实时了解新车价格对于掌握二手车评估价格至关重要。

其次使用年限简单估价，给二手车估价最具有公式化代表性的就是使用年限，通常来讲一辆使用5年左右的二手车价格为同比新车价格的一半左右，当然热门车型会更高一些，如果保养的很好的话还能再高一些；二手车使用一旦超过五年折旧脚步开始放缓，大概以每年5%的样子折旧，所以我们通常二手车主流车型超过五年的车大概知道临近年份的二手车价格通过简单的加减5000元基本上可以掌握多数二手车价格。最后是准新车价格，通常价格会在新车价格7折以内。再高的折扣就不是准新车的二手车价格了。

然后看车保养的情况，保养记录可以提高车价，在实践中往往一辆拥有全程保养记录的二手车可以较高无保养记录的二手车数千元，豪华车型甚至上万元不等。随着二手车市场逐步完善，品牌二手车企业强势进入二手车行业。对于品质追求越来越高未来二手车中有保养记录车辆价值会被更多的消费者所认可，不仅仅处于中高端车型中。有保养记录可以轻松证实几个方面：第一车辆是无事故的，保养及使用情况有据可查，车辆历史清晰。有保养记录对提上二手车价格有一定的作用。

最后如果身边有比较懂行的朋友带上去一起去看车是最好的了，这样他能够在旁边进行一下指点，同时让卖车的不敢坑你的钱。

扩展资料?

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。

二手车，英文译为“Second Hand Vehicle”或"Used Car"，意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为 “旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。

政府工作报告提出，将新能源汽车车辆购置税优惠政策再延长三年，全面取消二手车限迁政策。专家表示，这将促进二手车消费市场潜力进一步释放。

参考资料?百度百科-二手车