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怎么样能让二手车提前下车_如何让二手车卖好价钱
tamoadmin 2024-05-18 人已围观
简介一了解市场行情在砍价之前,先要了解市场行情,(二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。二、借车辆瑕疵砍价法二手车顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是
一了解市场行情
在砍价之前,先要了解市场行情,(二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。
二、借车辆瑕疵砍价法
二手车顾名思义,肯定不是一辆十全十美的车,这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手,一般也可以接受这样的砍价。当然,这样的方法也是有窍门的。
以车辆存在的瑕疵砍价的前提是,这些瑕疵对车辆的性能没有影响。
比如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏(如:烟灰缸、扶手箱等),车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由,众泰二手车提醒您要掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。
三、同档次车型比价法
同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是在二手车方面,更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比,后期维修保养的方便程度,维修保养的费用,配件价格诸多因素进行考虑。
在砍价方面,尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,同档次车的价格差异比较大,比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右,您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻,这些方面对车价也是有一定影响的。
四、人情砍价法
二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后,再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
人心都是肉长的,虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的,但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节,对卖家进行心理攻势,不要强硬挑毛病,强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让经销商在给予一定幅度的优惠。