二手车销售定价方法_二手车销售定价策略

1.二手车定价有哪些因素决定的？

2.瓜子二手车对车辆是如何定价的？

3.怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

4.买二手车怎么跟车商砍价

5.二手车评估的方法有几种？怎样确定？

个人要出售二手车时，如何正确给车辆进行定价才不亏？

近年来二手车市场的热度也是越来越高，二手车以价格低、提车快等优势逐渐进入到人们的视线。虽然二手车市场的各项制度正在逐步完善，但还是很多人担心会以过高的价格买到车子，毕竟我们不是专业人员，下面分享几个二手车估值的好方法，希望能给大家带来帮助。

一、网络估算。我们有了想购买二手车的想法之后，不要急着直接去店里进行购买。我们应该事先多了解一下相关的知识以及市场的行情，现在网上也有很多正规的二手车网站，我们不妨先从网上多了解一下，找一找和自己车型车款相同的看标价多少?现在有一些网站，体系很成熟，在我们提交信息后就能免费计算代售代购很方便。或者我们也可以对于二手车市场转转，多了解一下相关的行情，做到心中有数。

二、年限估算。举个例子，如果一辆车的使用寿命为十年。那我们将它分为3个阶段，3年-4年-3年，折旧率依次为15%、10%、5%，这种计算方法的优点在于能够快速地评估出二手车的价格，让我们有一个大概的了解。不过这种方法计算出来的价格并不是很精准，所以我们不必太过依赖。

三、车型估算。我们在决定购买二手车的时候肯定已经有了一个自己喜欢的车型，这时候我们可以按照“基本型”现在新车的价格作为一个参考。一般情况下，第一年的折旧率为15%左右，之后的两三年，每年递减在6%到8%左右，这样也能大概算出车辆的价格。

1?3?1?3四、专业评测。现在二手车市场的各项制度正在逐渐完善，相应的服务体系多了起来，所以我们完全可以找专业的人员来对二手车进行估价，让专业人员进行陪同去市场淘车，他们对相关的市场行情都有一定了解，会帮我们作出合理的选择。

除此之外，影响二手车的价格因素还有很多，车子的颜色、磨损程度、保养情况都会影响着二手车的价格，所以我们在购买二手车的时候，尽量做到心中有数，在正确的情况下作出合理的判断。

二手车定价有哪些因素决定的？

车主卖车时，最关心的就是怎么把自己的车卖一个好价钱，要想了解车辆的价格，就需要综合把握影响二手车价格的各个因素，金特给二手车广大车主介绍几种了解车辆价格的途径，看看究竟应该如何看待二手车的价格。

一、询问二手车经销商：目前有很多二手车经销商专门收购车辆，由于长期和二手车打交道，对车辆的行情比较了解，车主可以和他们进行交流，不过由于他们的目的就是收车，所以一般报出的价格都会很高，一旦决定将车卖给他，进入讨价环节，就会越谈越低，所以，车主要学会合理的权衡他们说话的真实性。

二、到二手车市场去转转：要想了解二手车的行情，最为直接的办法就是去二手车市场去转转，这里的车辆包含了各个层次，车辆的品牌、价格不等，车主能够了解到二手车的最新信息。车主可以寻找和自己车型、年限相近的车进行参考。

不过，一般来说，在二手车市其报价都要比实际成交价格要高，其中含有很大的水分。另外，二手车的价格与车况有着很大的关系，不同的车卖的价格有着很大的不同，即使你了解到了相同车辆的成交价，也并不代表自己的车能够卖到这个价格，车主要准确把握这个角度。

三、二手车网站浏览信息：现在虽然有很多的二手车相关网站，但是如果想要了解二手车的卖价，最好去专业的二手车网站，这样的得到结论才有据可依。很多二手车网站都提供。

二手车评估，消费者可以根据公式进行初步的估价，当然由于公式比较固定，评估出的价格有一定的局限性，消费者如果想要得到准确的定位，可以到市场上，由专业的评估师进行鉴定。在网站上浏览车辆价格时应注意地域性，不同的地区，其价格会有很大的不同。

四、咨询专业的车辆评估机构：现在，二手车比较火爆了，其相应的服务项目也多了起来，车主可以向评估机构寻求帮助，不过一定要找专业性的，必须是每天接触实际市场和交易案例的评估师才能真正掌握准确的市场价格，如果牵涉到个人利益，那么这种评估的结果就没有什么实际的参考价值了。

瓜子二手车对车辆是如何定价的？

楼主

我简单的归纳了以下几点你可以看看，这个是上次在安徽搜车网咨询的时候总结的

①看车况

②看年限

③看新车价格

④看公里数

⑤看市场供求关系

有的旧车经纪公司以汽车行驶的里程数折算价格，如每行驶1万公里折旧1万元。有人推出“54321法”：一部车有效寿命为30万公里。将其分为五段，每段

6万公里，每段价值依序为新车价的15分之5、4、3、2、1。假设新车价值为20万，已行使12万公里，那么该车还值20万×（3＋2＋1)／15＝8

万元。

楼主你可以去这个网站

www.ahsouche.com

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怎样卖出二手车才能得到想要的价格？主要分为几个部分？

瓜子二手车采用标准化定价，依照科学定价一口价的模式进行买卖。二手车有一车一况的情况，每一款车定价都不一样，主要是根据车况、行驶里程、使用年限等为车辆定价，并且经过259项深度检查，可以避免买家买到事故车、泡水车。

买二手车怎么跟车商砍价

如果想要将自己的二手车卖出一个好的价格，以下这三点一定要做到。

为你的车设定有竞争力的价格

通过查看ConsumerReports.org 上的车型页面，您可以很好地了解您的车辆的零售价和要价。更进一步，浏览CR 二手车市场以查看您所在地区的可比列表。如果您查看当地经销商会直接出售的产品，您应该有足够的信息来合理定价您的汽车。请记住，将您的车辆定价略高于您愿意接受的价格总是明智的。这样，买家可以协商一个稍微低一点的价格并且感觉良好。不过不要贪心。你可能会吓跑那些认为他们没有机会谈判的潜在买家。

为你的车有效地打广告

有效地做一些广告方法比其他方法更有效，成本可能从免费到相当昂贵不等。不要被您在此处看到的建议所限制。发挥你的想象力，选择你认为可行的方法。

口耳相传是非常有效的。告诉您的朋友、亲戚、同事和其他任何您认识的人您有一辆汽车要出售。如果您在 Facebook 上的人脉网络足够大，您可能会对自己产生的影响感到惊讶，而且它是免费的。在线分类广告可能是最简单、最有效的汽车销售方式。在每周购物者和免费报纸上投放广告是可行的，但它们可能存在很多竞争。总是有传统的方式。只需在您的车窗上贴上“待售”标志，并附上您的电话号码和其他一些详细信息，例如车型年份和里程。

展示您的汽车

放置广告后，请确保将汽车的规格、里程数和其他详细信息放在手机附近。感兴趣的来电者会希望看到车辆，因此请准备好您的日程安排，以便您可以设置日期和时间。也就是说，如果一些来电者从未出现，请不要感到惊讶。当您展示汽车时，请诚实地回答所有问题。准备好提供服务收据，并在试驾过程中陪伴买方。

二手车评估的方法有几种？怎样确定？

一了解市场行情

在砍价之前，先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。

二、借车辆瑕疵砍价法

二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。

以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响。

比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏（如：烟灰缸、扶手箱等），车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由，众泰二手车提醒您要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

三、同档次车型比价法

同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。

在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。

四、人情砍价法

二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后，再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。

人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。

车开新官网有免费的估价计算器，在线估价只是基于大数据估价工具，其计算维度只有简单的几个值，所以估出来的价格仅供参考。

车开新专业提醒，二手车的价格由以下三因素决定：

1、车辆识别：准确识别车辆的品牌、车型车系、年份以及配置是车价产生的基础；

2、手续材料：包括机动车登记证书、行驶证、保险、车主证件等。手续材料的有效性和完整程度，直接影响车价；

3、车况：车况是最终成交价格的重要决定因素，包括车身结构、使用情况等134项标准，车况的好坏对成交价格影响巨大。

同时，包括国家政策、二手车市场的供需等因素，都直接或间接影响着二手车的价格。

车开新，专业的二手车帮卖平台。车开新通过线上平台结合线下门店，从134项免费检测、到无线竞拍再到过户手续包办，并配套高品质的一对一顾问式服务，实现一站式“帮卖”服务，为用户提供高价、快速的卖车体验，解决用户卖车难的问题。

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