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二手车介绍话术_二手车销售话术开场白
tamoadmin 2024-05-15 人已围观
简介商场如战场,杀价如割肉砍价,买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分,是买方消费行为,是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价,以达到自己满意价位的行为。小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。于是,为了杀价、保价,二手车买卖双方也少不了要来一场唇枪舌战。很多小白做足了充分的理论知识,上来就“挑毛病”给下面的砍价做准备,俗话说的好,商场如战场,杀价如割肉,卖家又恰好护犊子,最后往往不欢而散
商场如战场,杀价如割肉
砍价,买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分,是买方消费行为,是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价,以达到自己满意价位的行为。
小到居家生活用品,大到汽车房产,砍价无处不在。于是,为了杀价、保价,二手车买卖双方也少不了要来一场唇枪舌战。很多小白做足了充分的理论知识,上来就“挑毛病”给下面的砍价做准备,俗话说的好,商场如战场,杀价如割肉,卖家又恰好护犊子,最后往往不欢而散,买卖不成,仁义不在。
砍价是一种态度,一种乐趣
首先砍价是一种态度,一种乐趣,相比于价格透明、统一的新车,二手车的价格有较大弹性。
如何才能正确砍价,无论买二手车还是买白菜,砍价的本质没有区别,就是少出钱事办了,交易成功的必然要素就是,卖家认可,买家认可。每年6——8月份左右对二手车车商来说是相对的淡季,买家砍价也比价容易。之前文章里我也说过,干二手车就怕资金链断裂,所以在淡季瞅准时机可以省下不少钱,捡到便宜的几率更高。
砍到对方的心理承受价位才是会砍价
网上很多文章会教你揪着问题谈价格,别扯了,那会把天聊死。你转一圈跟人家聊喷漆、聊划痕、聊钣金、聊内饰磨损,这种砍价方式纯粹自嗨,能让车商笑死,直接跟你再见来不及握手。
其实什么零件更换之类的,都是说辞,真金白银交易看的还是价格合不合适,单纯通过嘴皮子,往往很难打动商家,砍价之前,你可以先去市场内转转,了解一下同品牌同年款同配置的车辆行情。并对同类二手车车型的优劣点,价格区间等有个大致了解。这样在砍价的时候才能有的放矢、有理有据,更能打动卖家。曾经有位同行说的好:二手车砍价要掌握四个原则,以夸安抚,以爱跪求,以毛病叹可惜,以预算拉价格。妙哉,妙哉啊。
掌握以上二手车买卖技巧,双方不烦恼,价格优惠早,至于能学到几分,只能说师傅领进门,修行靠个人吧~~
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现代首选二手车经营有限公司是由北京汽车投资有限公司、现代汽车(中国)投资有限公司、北京现代汽车有限公司共同出资建立的合资公司,注册资本金1000万美元,是中国二手车市场为数不多的具有大批量收购﹑整备﹑翻新﹑过户、转籍、销售、租赁资质的专业化二手车经营公司,同时具有新车销售功能。