如何推销二手车保险话术_买二手车销售话术

新人卖保险的开口话术有：

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。

2、交谈要有礼貌：XX女士／先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求？您买保险更注重哪一方面的保障？

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

销售技巧：

1、赞美行为而非个人

例如，如果对方是厨师，就别说：你的厨师真不错。在内心里，他知道比他更多的厨师。但是，如果你告诉他一周中的一半时间你会在他的餐馆里吃晚饭，那是非常高明的赞美。

2、透过第三者表达赞美

假如对方是通过别人间接听到了你的赞美，比你直接告诉自己更多的惊喜。反过来说，如果是互相批评，就千万不能透过第三者告诉当事人，避免加气。

3、客套话也要说得恰到好处

有礼貌的话是表达你的尊敬和感激，所以要有效果。别人为你做了一点小事，你就说谢谢。很抱歉，这件事麻烦你。关于天资问题，请你多加指教。这样客套话不讲感情，完全可以免除。

　保险电话营销技巧经典话术

　1、直截了当开场法

　营销员：你好，朱**/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李小，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

　顾客朱：没关系，是什么事情?

　?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的?)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

　2、同类借故开场法

　营销员：朱**/先生，我是某某公司顾问李小，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

　顾客朱：可以，什么事情?

　?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!

　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的?)

　3、他人引荐开场法

　营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李小，您的好友王大是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

　顾客朱：王大?我怎么没有听他讲起呢?

　营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

　顾客朱：没关系的。

　营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧?

　4、自报家门开场法

　营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李小。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

　(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

　营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

　营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

　5、故意找茬开场法

　营销员：朱**/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李小，最近可好，不知您还记得我吗?

　顾客朱：还好，你是?!

　营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

　保险电话营销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。

　保险电话营销话术之成功邀约

　准客户：喂你好，哪位?

　代理人：你好，请问是XX先生吗?

　准客户：我是，你哪位?

　代理人：我是XX保险公司的刘小小，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)

　准客户：你有什么事吗?

　表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力

　代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的`服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。

　代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。

　尊重客户的决定 二选一法则

　你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?

　处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。

　代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。

　准客户：对不起，我真的没有兴趣。

　代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套?家庭财务和保障规划?是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。

　准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。

　代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的?家庭财务和保障规划?是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。

　准客户：让我想想?那就礼拜四下班之后吧。

　确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?

　地点 准客户：5点钟。

　代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗?

　准客户：可以。

　代理人：好的，请问你的公司详细地址是

　准客户：xx?。

　代理人：谢谢你!

　代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗?

　准客户：我的手机号码是

　代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。